士業こそ動画マーケティングが必要な時代へ
税理士、社労士、行政書士、司法書士——士業の先生方にとって、もはや「紹介だけに頼る集客」は限界を迎えています。
検索エンジン、SNS、YouTubeを通じたオンラインでの信頼構築=デジタル信用が、新規顧客獲得の最大のカギとなっているのです。
しかし、こんな悩みを抱えていませんか?
- 「士業のYouTube制作をどう始めればいいか分からない」
- 「動画を作っても再生されない、反応がない」
- 「顔出しに抵抗があるが、集客には興味がある」
- 「差別化できるコンテンツが思いつかない」
今回の記事では、なぜ士業に動画制作、Youtube運用が必要なのか、その理由とともに最新の動画制作事例を紹介します。
なぜ今、士業に動画制作・YouTube運用が必要なのか?
1. 士業業界の集客は「検索×信頼」の時代
依頼者は士業を選ぶ際、必ず事前にネットで検索します。
その際、以下の3つが判断材料になります。
- ホームページの情報量
- Googleでの口コミ・評判
- YouTubeでの発信内容
特にYouTube動画は、顔・声・人柄がダイレクトに伝わるため、“この人なら信頼できそう”という感情を生み出す最強のツールです。
2. 士業YouTube市場はまだ「ブルーオーシャン」
大手企業やインフルエンサーが飽和しているYouTube市場ですが、士業ジャンルはまだ競争が激しくありません。
正しい戦略で運用すれば、地域名×業種名で上位表示され、安定的に問い合わせを生み出すことが可能です。
3. 「資格がある」だけでは選ばれない時代
依頼者が求めているのは、資格そのものではなく、”自分の悩みを解決してくれる専門家”です。
動画を通じて、
- どんな想いで仕事をしているのか
- どんな相談が得意なのか
- どんなバックグラウンドがあるのか
を発信することで、“この先生に頼みたい”という指名を生み出すことができます。
株式会社ANDAZが選ばれる3つの理由
① 士業に特化した動画制作ノウハウ
弊社は士業専門の動画制作会社として、業界特有の悩み・ニーズを深く理解しています。
- 信頼感を損なわない映像表現
- 専門用語を分かりやすく伝える構成
- 顔出しNGでも成果を出す企画力
一般的な動画制作会社にはない、士業マーケティングの知見を活かした提案が可能です。
② 企画から撮影・編集・運用までワンストップ対応
「何を話せばいいか分からない」
「撮影だけ頼みたい」
「運用まで丸投げしたい」
どんなニーズにも対応可能です。
- 企画・台本作成
- プロ機材による撮影
- SEOを意識した編集・サムネイル制作
- YouTube運用代行・分析レポート
すべてを一貫してサポートします。
③ 結果にコミットする「戦略設計」
ただ動画を作るだけでは意味がありません。
弊社が重視するのは、「動画を見た人が、問い合わせをする」という導線設計です。
- 視聴者の行動を促すCTA(行動喚起)設計
- ホームページやLPへの自然な誘導
- 問い合わせを増やすための概要欄・コメント運用
再生回数ではなく、成約数を最大化する動画戦略を提供します。
【事例紹介】京都を代表する企業×人気税理士YouTuberのコラボ動画をプロデュース
弊社が最近手掛けたプロジェクトのひとつが、
京都を代表する企業100選にも選ばれたYou-A株式会社 代表取締役・髙橋祐人氏(https://youaweb.com/) × 税理士YouTuber・添田達也先生の対談動画制作です。
テーマは「士業のバックオフィス業務の改善と未来」
単なるトーク動画ではなく、現場のリアルな課題と未来への提言を詰め込んだ、極めて実践的なコンテンツとして仕上げました。
動画で語られた重要なポイント
① 税理士事務所が「資格取得の場所」になってしまう構造
多くの若者が税理士事務所を「資格取得のためのステップ」と認識している現状。
その結果、入社後のギャップ、短期離職、育成コストの増大という問題が深刻化しています。
本来、税理士事務所は経営支援を担うプロフェッショナル集団であるべき。
この誤解を解くためにも、士業YouTubeを通じた情報発信=教育的ブランディングは極めて有効です。
② 求められるスキルが「過剰化」している現状
現場では「即戦力人材」を求めがちですが、実際の士業業務の多くは、
- クラウド会計ソフト(マネーフォワード・freee)
- OCR入力
- AI仕訳補助
などにより、自動化・簡略化が進んでいます。
にもかかわらず、高度な知識や経験だけを過剰に求めることが、人手不足をさらに加速させています。
今必要なのは、「スキルの高さ」ではなく「役割の分解と再設計」です。
③ 士業業界の人材不足はすでに構造問題
一般企業の求人倍率が約1.2倍に対し、士業業界では3倍以上とも言われています。
これは一時的な現象ではなく、構造的な人材不足です。
だからこそ今、
- 採用方法の見直し
- 教育体制の再構築
- 業務分業の徹底
が不可欠なのです。
④ 会計業務と士業判断は「分離」すべき
動画内で特に印象的だったのは、
「会計と士業業務は分けて考えるべき」という視点です。
- 税務判断・コンサルティング → 有資格者
- 記帳業務・事務作業 → 一般スタッフ・パート・外部委託
この分業により、
- 人件費削減
- 業務効率化
- 収益性向上
といった経営的メリットも非常に大きくなります。
⑤ クラウドとAIは「敵」ではなく「右腕」
マネーフォワード、freee、OCR、生成AIなどのテクノロジーは、士業の仕事を奪うものではありません。
むしろ、士業の本質業務を際立たせるパートナーです。
これにより、
「資格がなくても士業事務所で活躍できる人材」の可能性も広がり、採用の裾野が一気に広がります。
⑥ ベテラン層の”置き去り問題”
一方で、経験豊富なベテラン世代が、
- クラウド操作
- デジタルツール
- AI活用
に壁を感じている現実もあります。
このギャップこそ、今後の組織運営の大きな課題。
動画では、世代間の橋渡しとしてのメタバース教育にも言及されました。
⑦ メタバース×士業教育という未来
髙橋代表は現在、メタバース空間を活用した士業教育コンテンツの開発にも注力されています。
時間や場所の制約を超えた学習環境は、今後の士業育成の大きな武器になります。
この動画が示すメッセージ
士業業界も、時代に合わせて自らをアップデートしなければならない
正しく進化すれば、士業はこれからの社会において
「最も信頼される知的職業」になれるポテンシャルを秘めています。
士業の動画制作・YouTube運用で成果を出すための3つのステップ
STEP1. まずは「認知」を広げる動画から
いきなり売り込むのではなく、まずは「この先生は専門家だ」と認識してもらう動画を作りましょう。
- 「よくある質問シリーズ」
- 「法改正の解説動画」
- 「事例紹介(守秘義務に配慮したもの)」
など、価値提供型のコンテンツが効果的です。
STEP2. 「信頼」を獲得する動画へ
認知が広がったら、次は「この人に頼みたい」と思わせる動画を制作します。
- 代表挨拶・事務所紹介動画
- お客様の声(インタビュー形式)
- 日常の業務風景や想い
人柄や価値観が伝わる動画が、問い合わせを生み出します。
STEP3. 「選ばれる」ための導線設計
最後に、動画から問い合わせへとつなげる導線設計が重要です。
- 概要欄に相談フォームのリンク
- 動画内でのCTA(「詳しくは概要欄から」など)
- ホームページやLPへの誘導
ここまで設計して初めて、動画が”集客装置”として機能します。
よくあるご質問
Q. 顔出しに抵抗があるのですが…
A. 顔出しなしでも効果的な動画制作が可能です。
- スライド+音声のみ
- 手元やホワイトボードのみ映す
- アニメーション・図解メインの構成
など、信頼性を保ちながら顔出しを回避する方法を多数ご提案できます。
Q. 何本くらい動画を作ればいいですか?
A. 最低でも月2〜4本のペースでの継続投稿をおすすめします。
YouTubeは「ストック型メディア」なので、投稿すればするほど資産が積み上がります。
弊社では、年間契約での運用代行プランもご用意しております。
Q. 地方の事務所ですが、対応可能ですか?
A. もちろん可能です。
オンライン打ち合わせ、リモート撮影ディレクション、全国出張撮影など、柔軟に対応いたします。
士業の未来を、映像で一緒にアップデートしませんか?
動画は単なる宣伝ではありません。
信頼を可視化するメディアです。
株式会社ANDAZは、士業の先生方の
- 魅力
- 専門性
- 想い
- ストーリー
を、映像という形で社会に届けるパートナーです。
まずは無料相談から
「何から始めればいいか分からない」
「自分の事務所に動画が必要か知りたい」
「他社と比較検討したい」
どんなご相談でも構いません。
士業動画制作・士業YouTube運用のプロフェッショナルが、丁寧にヒアリングいたします。
