はじめに：変化の激流に立つ士業界
こんにちは。士業専門の動画制作会社、株式会社ANDAZです。
私たちは日々、税理士・社労士・行政書士・司法書士・弁護士など、士業の先生方の「想い」を映像で伝えるお手伝いをしています。
最近、士業の先生方からこんなお声をよく耳にします：
「開業したものの、思うように顧問契約が増えない…」
「法改正で従来の報酬体系が崩れ、収入が不安定に…」
「同業者が増えすぎて、価格競争に巻き込まれている…」
「デジタル化の波で、従来業務が自動化されそうで不安…」
これらの課題、実は「一本柱経営」の限界を物語っているのかもしれません。
今回は、税理士YouTuber添田先生の成功事例をもとに、なぜ士業こそ「事業の柱を複数持つ」ことが重要なのか、そしてその第一歩として動画・YouTube活用が効果的な理由について詳しく解説します。
士業界の構造変化：「専門業務一本」では危険な時代
デジタル化が進む士業業界の現実
近年、士業を取り巻く環境は劇的に変化しています。
AI技術の進歩により、定型的な書類作成や計算業務は自動化が進み、クラウド会計ソフトの普及で企業の経理業務は内製化が加速。さらに法改正のスピードも早まり、従来の報酬体系では対応しきれないケースが増えています。
つまり、「資格があれば安泰」という時代は終わりを告げているのです。
成功する士業が実践している「ポートフォリオ経営」とは
そんな中、安定した経営を続けている士業事務所には、ある共通点があります。
それが**「複数の事業の柱」を持つポートフォリオ経営**です。
例えば：
- メイン業務：税務顧問・申告業務
- サブ業務①：経営コンサルティング
- サブ業務②：セミナー・研修事業
- サブ業務③：オンライン教材・情報発信
- サブ業務④：他士業との連携事業
このように複数の収益源を持つことで、一つの柱が揺らいでも全体の経営は安定するのです。
実例に学ぶ：添田先生の「柱の増やし方」
オンライン特化から生まれた新サービス
税理士の添田先生は、コロナ禍をきっかけにオンライン税務顧問のスタイルを確立。この成功体験をもとに、以下のような事業展開を実現しています：
1. 創業支援サービスの標準化
自身のオンライン顧問のノウハウを「創業支援パッケージ」として商品化し、他の税理士事務所にも提供
2. 業務効率化コンサルティング
ペーパーレス化・DX推進のアドバイザリー業務を新設
3. 情報発信事業
YouTubeチャンネル「神チャンネル」を通じたブランディング・集客
4. 教育・研修事業
同業者向けのオンライン研修・セミナー事業
注目すべきは、これらすべてが「税理士としての専門知識」を活かした派生事業だということ。全く畑違いの事業ではなく、自分の強みを横展開することで新しい柱を作り出しているのです。
なぜ「YouTube・動画発信」が士業の新しい柱になるのか
1. 見込み顧客との信頼関係構築
動画は文字情報の5000倍の情報量を伝えると言われています。
士業の業務は「信頼関係」が最も重要ですが、初対面のお客様に短時間で信頼していただくのは簡単ではありません。
しかし、YouTube動画を通じて：
- 先生の人柄や専門性が伝わる
- 実際の解決事例や考え方を事前に知ってもらえる
- **お客様の方から「この先生に依頼したい」**と思っていただける
つまり、営業しなくても選ばれる仕組みが作れるのです。
2. SEO効果による自然検索流入の獲得
GoogleはYouTube動画を検索結果で優遇する傾向があります。
「○○市 税理士」「相続 手続き」などのキーワードで検索した際に、動画が上位表示されることで、ホームページだけでは獲得できない見込み客にリーチできます。
実際に、動画を活用している士業事務所では：
- 検索からの問い合わせが3倍に増加
- 遠方からの依頼も獲得
- 紹介案件の質が向上
といった成果が報告されています。
3. 一度作れば資産になる「レバレッジ効果」
動画コンテンツの最大のメリットは「資産性」です。
一度制作した動画は：
- 24時間365日働き続けてくれる営業マン
- 何度でも再利用可能な説明ツール
- 時間の経過とともに蓄積される信頼の証
つまり、時間をかけずに事業の柱を太くする「レバレッジ型」の施策なのです。
4. 他士業・企業との連携機会の創出
動画で発信力を持つと、他の専門家や企業からの連携オファーが増えます。
- 他士業からの紹介案件
- 企業からのセミナー講師依頼
- メディアからの取材・出演依頼
- 同業者からのコラボレーション
これらすべてが新しい収益機会につながる可能性があります。
「自分一人で全部やる」時代の終焉
プロに任せることで生まれる「時間価値」
よく「動画制作は大変そう…」というお声をいただきますが、これは大きな誤解です。
撮影・編集・サムネイル作成・SEO対策・投稿作業…これらをすべて自分でやろうとすると、本業に支障をきたすのは当然です。
しかし、プロの動画制作会社にお任せいただければ：
- 撮影は月に1-2回、2-3時間で完結
- 編集・投稿はすべて代行
- 企画・構成もサポート
- 法的リスクも配慮した安全な内容
つまり、先生の時間はほとんど奪わずに、プロ品質の動画コンテンツが継続的に作れるのです。
添田先生も実践する「餅は餅屋」戦略
実際に添田先生も、YouTubeチャンネルの運営においてプロフェッショナルな動画制作チームとの連携を重視されています。
「自分は税理士のプロ、動画制作はプロに任せる」
この割り切りこそが、効率的に事業の柱を増やす最大の秘訣なのです。
士業特化だからこそ可能な「ANDAZの強み」
業界への深い理解
株式会社ANDAZは、士業・専門家に特化した動画制作会社です。
これまで多数の士業の先生方をサポートしてきた経験から：
法的リスクへの配慮
- 広告規制への適切な対応
- 守秘義務を考慮した事例紹介
業界トレンドの反映
- 業界特有の課題に焦点を当てた企画
- 士業のお客様が求める情報の的確な把握
効果的な訴求ポイントの理解
- どんな場面で動画を活用すべきか
- どんな内容が問い合わせにつながるか
- どんな見せ方が信頼感を高めるか
トータルプロデュースによる安心感
ANDAZでは、以下すべてをワンストップでサポートします：
企画・構成段階
- ターゲット設定
- コンテンツ企画
- 台本作成サポート
- 撮影スケジュール調整
制作段階
- プロ機材での撮影
- 高品質な編集・加工
- SEO対策済みタイトル設計
- 魅力的なサムネイル作成
運用段階
- YouTube投稿代行
- 継続的な企画提案
- 他媒体への展開サポート
動画活用で実現できる「未来の士業像」
Case Study 1：医療保人設立をサポートする行政書士先生
Before：WEB集客を行なっていない
After：動画からLPへの流入を促す、WEB集客導線の設置
成功のポイント：
- 実績を具体的な数値で紹介
- 1年に２回しかない審査を逃さず最短で設立
- オンライン相談のスタイルを確立
Case Study 2：デジタルタトゥー問題を扱う弁護士先生
Before：日本に約45,000人いる弁護士先生の中で目立った特徴がない
After：デジタルタトゥー問題について、ユーモアを交えて継続的に動画を更新
成功のポイント：
- 継続的な動画の更新
- 動画のエンディングで無料相談を告知
- 本人の笑顔を動画にたくさん取り入れることでクライアントが相談しやすい環境を作る
Case Study 3：外国人ビザを専門に扱う行政書士先生
Before：WEBからの問い合わせが少ない
After：HP制作、ブログ更新に加えて定期的に動画を更新することでSEO対策
成功のポイント：
- 北海道のエリア特化
- ビザ申請までの最短ルートを提示
- サムネイルをシリーズ化
今すぐ始められる「動画活用ファーストステップ」
ステップ1：発信テーマの明確化
まずは「どんな専門性で勝負するか」を決めましょう。
- 得意分野は何か？
- 他の同業者と差別化できるポイントは？
- お客様からよく聞かれる質問は？
ステップ2：ターゲット顧客の設定
「誰に向けて発信するか」を具体的に設定します。
- 個人事業主向け？法人向け？
- 業種・規模の特定
- 地域性の考慮
ステップ3：コンテンツ企画の策定
継続的に発信できる企画を考えます。
- 法改正解説シリーズ
- よくある質問Q&Aシリーズ
- 事例紹介シリーズ
- 手続き解説シリーズ
ステップ4：制作パートナーの選定
信頼できる動画制作会社を選びます。
選定ポイント：
- 士業特化の実績があるか
- 法的リスクへの理解があるか
- 継続的なサポート体制があるか
- 費用対効果は適切か
なぜ「今」動画を始めるべきなのか
1. 競合が少ない今がチャンス
現在、YouTubeで継続的に発信している士業はまだまだ少数派です。
つまり、今始めれば「先行者利益」を享受できる絶好のタイミングなのです。
2. アルゴリズムが士業コンテンツを求めている
YouTubeのアルゴリズムは「専門性の高い、信頼できるコンテンツ」を優遇する傾向があります。
士業の先生が発信する正確で実用的な情報は、まさにアルゴリズムが求めるコンテンツなのです。
3. 社会全体のデジタルシフト
コロナ禍を経て、オンライン相談やデジタル手続きが一般化しました。
この流れは不可逆的であり、デジタル対応できない事務所は淘汰される可能性があります。
ANDAZがあなたの「未来の柱」づくりをサポートします
初回相談は無料！まずはお気軽に
「動画制作に興味はあるけれど、何から始めれば…」
そんな先生のために、ANDAZでは初回相談を無料で承っています。
相談内容例：
- 現在の事務所の状況分析
- 動画活用の可能性診断
- 具体的な企画提案
- 制作スケジュール・費用の見積もり
全国対応・オンライン撮影も可能
ANDAZは全国どちらの先生にも対応可能です。
対応方法：
- 出張撮影：こちらからお伺いします
- オンライン撮影：ZoomやTeamsを活用
- スタジオ撮影：東京の提携スタジオ
士業特化だからできる安心のサポート体制
制作前：
- 業界特化の企画提出
- 法的リスクのチェック
- 競合分析・差別化戦略の提案
制作中：
- プロ機材による高品質撮影
- 士業に精通したディレクター
- スピーディーな編集・納品
制作後：
- 継続的な企画サポート
- 他媒体展開のアドバイス
まとめ：あなたの専門知識を「未来の資産」に
これからの時代、士業の働き方はますます多様化していきます。
従来の専門業務だけで安泰という時代は終わり、複数の事業の柱を持つことが生存戦略となるでしょう。
その第一歩として、動画・YouTube活用は最も効率的で効果的な手段の一つです。
あなたが長年培ってきた専門知識と経験を、動画という形で資産化しませんか？
「今のお客様を大切にしつつ、未来のお客様とも出会うために」
株式会社ANDAZは、士業の先生方の新しい挑戦を全力でサポートいたします。
🎬 まずはお気軽にご相談ください
株式会社ANDAZ
最後に（撮影受付について）
私たち株式会社ANDAZでは、士業専門の動画制作を承っております。
✔️ 弁護士・税理士・行政書士・社労士などの先生業に特化
✔️ 台本構成〜撮影〜編集までワンストップ対応
✔️ SNS用の短尺動画やリールも対応可能
先生業の動画は、ぜひANDAZにお任せください。
「士業の先生の魅力を、もっと世の中に。」
あなたの想いに、映像という翼を──。
※この記事は士業の先生方の事業発展を支援する目的で作成されました。具体的な動画制作・運用戦略については、個別相談にて詳しくご提案させていただきます。