オンラインコースを作成した後は
コース内容や販売サイトを告知しなければなりません。
今回はその際にインスタグラムを使って
告知する場合に次のリンク先へ案内するための、効果的な導線の作り方をお伝えさせていただきます。
導線先を1つに絞る
インスタからの導線を作る場合には
例え他にも複数の誘導先を持っていたとしても、基本的には誘導先を１つに絞るのが吉。
例えば
・オンラインコース販売サイト
・他のSNS
・HP
・ブログ
・メルマガ
・ショップ
このように、いくつも誘導させたいリンク先を持っていたとしても、
インスタから誘導する際には、１つのリンクを選び掲載しましょう。
なぜならば、シンプルに選択の余地があると読者が疲れるからです。
最初にいくつも分岐する余地を作ってしまうと、
選択する際に離脱する可能性が上がってしまい
結果、次のリンクまで読んで頂けなくなってしまいます。
既に固定のファンがたくさんいる人の
インスタアカウントならば意識しなくても良いですが
（プロダクトアウト）
まだインスタグラムのアカウントを開設したばかりで
登録者数が少ない段階では誘導先を１つに絞ってみてください。
常にメリットの提示を考える
絞ったあとは、誘導してくれた方のために
メリットを作ります。
例えば、既にたくさんのアカウントで実施されてるので
ご存知の方も多いと思いますが
登録してくれた方やリンクを訪れた方にプレゼントを渡す方法があります。
なぜならば、前提として
「人は他人に興味がない。」
からです。
そもそも興味がないのに
別のリンクを踏んでもらえるのは難しいですよね？
なので相手にメリットがある状態を提示して
そのリンクへ行くメリットがある状態を作っておきましょう。
例えば「メリットがないと他人を動かすのは難しい」という例として
電気屋で電気製品を買った後、レジで「LINE登録お願いします」と
促されても「正直めんどくさい…」と思った経験はありませんか？
これはお客様に登録するメリットがないからそう思ってしまうのです。
「忙しいのに、今から登録するのか…」と。
しかし
「今LINE登録を行った場合には
購入金額の20%がキャッシュバックで現金でお渡しできます
もし宜しければ登録してみてください。」
と訴求した場合には
登録率が劇的に変わることがお分かりだと思います。
この例からもお分かりのように
インスタから別箇所へ導線を引く場合にも、
新い読者の方がリンク先へ行くことに対してのメリット
プレゼントなどをお渡しするといった相手にメリットを必ず作ることを心がけましょう。
誘導する場合、注意するポイント３点
ここではインスタから他のサイトへの導線を作る際、
特に意識すべき３つのポイントを説明させて頂きます。
①普段の投稿とプレゼンで渡すものそれらのコンセプトが一致してるか
事業コンセプトの作成で、「誰に」「何を」提供するのか考えました。
普段はこのコンセプトに基づいて投稿を行っていると思います。
インスタから他のサイトへ誘導する場合、プレゼントを用意する時にも、
「誰に」「何を」のコンセプトと一致したものを用意しましょう。
逆にコンセプトと大幅に外れてしまう場合には
プレゼントとしての効果は期待できません。
例えば「インスタ集客のアカウント」にも関わらず
プレゼントが「料理のレシピ」だとコンセプトが合わないですよね？
ではここで、コンセプト設計の復習も兼ねて質問です。
あなたの投稿は誰に何を伝えていますか？
このことを踏まえてプレゼントの内容を考えましょう。
②そのプレゼントは果たして小人が欲しいものか
無料のプレゼントだとしても
しっかりと相手にとって価値のあるものをプレゼントとしてパッケージしましょう。
先ほどの電気屋でのLINE登録も
「20%のキャッシュバック」だから登録率が上がったはずです。
逆にここで「1ポイントつきます」
のメリット提示だと、登録率はほとんど上がることはないでしょう。
しっかりと相手が欲しいものを考えて作成し
それをプレゼントとしてお渡しましょう。
③プレゼントの名前は的確か
言うまでもありませんが、中身同様プレゼントのタイトルも重要です。
プレゼントがテキストのデータなのだとすると、尚更タイトルが大切です。
例えばタイトルだけ見てたとしても、それが欲しくなるか否か。
意識してみてください。
（プレゼントの中身は同じでタイトルを変えるだけで、クリック率が上がる。
例 プレゼント ライティング術
→ 今すぐ使える、単価を上げる秘密の方法
導線を作る実践例
次はインスタグラムの中で、実際にオンラインコースの販売サイトのリンク等
どのように導線を作れば良いかその具体例を３つ解説させて頂きます。
◆投稿の中に導線を設置する
投稿の中に、リンク先を伝える場合です。
例えば下記画像はインスタの投稿の最後から誘導するパターンです。
⇩
（最後の投稿）
◆プロフィールに導線を設置する
下記画像はプロフィール欄にプレゼントのことを記載し
導線を作るパターンの紹介です。
◆ハイライトに導線を設置する
下記画像はハイライトに誘導させたいリンクを掲載しておくパターンです。
まずはストーリーにてプレゼントの存在について言及し
リンクを訪れた方や登録してくださった方には
そのプレゼントをお渡しすることについての投稿を行います。
ストーリーは24時間で消えてしまうので、
それをハイライトで残しておき、訪れた人がいつでも見れるようにしておきます。
まとめ
今回はインスタグラムを使って
作成したオンラインコースを告知する場合に次のリンク先へ案内するための
効果的な導線の作り方をお伝えさせていただきました。
意識すべきことは
・インスタからオンラインコース販売サイトや公式LINEなど
別のサイトに誘導する場合には導線を1つに絞ること。
・常に相手のメリットを考えることを説明させて頂きました。
そして誘導する場合の特に注意すべきポイントについて3つ。
１.普段の内容とプレゼントを合わせること。
２.プレゼントは果たして小人が欲しいものか。
３.プレゼントの名前は的確かどうか。
を解説させて頂きました。
そして導線を作る実践例について
◆投稿の中に導線を設置すること。
◆プロフィールに導線を設置すること。
◆ハイライトに導線を設置すること。
をお話しさせて頂きました。
以上
